Aufmöbeln – Weil der erste Eindruck zählt
Händler präsentieren ihre Waren attraktiv im Schaufenster. Wer seine Immobilien ver-kauft, tut das oft nicht – und verschenkt damit Geld. Denn was beim Autoverkauf längst üblich ist, sollte man beim Verkauf einer Immobilie erst recht anwenden. Putzen, Schäden ausbessern und kleine Investitionen in eine attraktive Innengestaltung zahlen sich beim Verkauf in Zeit und Geld aus. In Schweden, England und den USA ist das sogenannte „Homestaging“ – die professionelle Aufbereitung einer Immobilie für den Verkauf – längst Standard. In unserer Region ist das „Home Staging“, wie es in englischer Sprache genannt wird, erst seit einigen Jahren im Kommen.
Da die Immobilie zumeist den größten Teil des Vermögens eines Eigentümers darstellt, ist es umso wichtiger, diese beim Verkauf optimal und im richtigen Licht zu präsentieren. Hierbei hilft professionelles Homestaging! Eine Studie der Handelshochschule Stockholm zeigt, dass durch professionelles Homestaging Immobilien doppelt so schnell verkauft werden und einen bis zu 15 Prozent höheren Verkaufspreis erzielen können.
Doch was ist „Home Staging“? Durch Home Staging wird eine Immobilie optisch aufgewertet und zeigt die Möglichkeiten bei der Gestaltung und Einrichtung einer Immobilie auf. Denn der tatsächliche Wert einer Immobilie wird, bei einem optisch schlechten Zustand, von Kaufinteressenten nicht erkannt. Dieser wertet den Preis der Immobilie ab. Ein neuer Wandanstrich gehört genauso zu Homestaging, wie die Ausstattung der Räume mit Mustermöbeln und Pflanzen, sowie das optimale Ausnutzen der Lichtverhältnisse für die Fotos und den virtuellen Rundgang. Das Objekt wirkt dadurch nicht nur freundlicher – die potenziellen Käufer können dessen Proportionen auch besser wahrnehmen. Das Prinzip „Das Auge isst mit“, gilt nicht nur in der Küche. Das „Servieren“ und „Präsentieren“ ist besonders wichtig, denn der erste Eindruck zählt gerade auch beim Immobilienkauf! Home Staging hilft dabei, dass sich ein möglichst großer Interessentenkreis angesprochen fühlt.
Die RE/MAX-Immobilienmakler – Marion Gehrig und Herbert Fickert – aus Füssen, wenden Homestaging seit drei Jahren erfolgreich – mit sehr positiven Ergebnissen – bei der Verkaufsvermittlung von Wohnungen und Häusern an. Marion Gehrig hat hierzu eine Ausbildung zur professionellen „Homestagerin“ bei der DGHR (Deutsche Gesellschaft für Homestaging und Redesign) erfolgreich absolviert. „Der Kauf einer Immobilie ist in erster Linie eine emotionale Entscheidung. Schon beim Betreten einer Immobilie entscheidet bei den meisten Interessenten das Bauchgefühl. Umso wichtiger ist es daher, eine Immobilie ansprechend aber dennoch neutral und zeitgemäß zu präsentieren“, erklären die beiden Makler. Lediglich zwei von zehn Menschen können vor ihrem geistigen Auge Räume mit einer anderen, als der vorhandenen Einrichtung sehen. Außerdem lassen sich potentielle Käufer von zu vielen persönlichen Dingen der Vorbesitzer abschrecken. Sie wollen nicht das Zuhause des Vorbesitzers kaufen, sondern das Haus, in dem sie sich ihre eigene Zukunft vorstellen können. Man spricht in diesem Zusammenhang beim Homestaging oft von „Entpersonalisieren“.
Aufgabe des Home Stagers ist es unter anderem, für das richtige Ambiente und eine Wohlfühl-Atmosphäre zu sorgen. Sind Schäden vorhanden, werden Handwerker zu Rate gezogen und diese Schäden, wenn möglich, auch behoben. Etwas zu kaschieren wäre gegen den Ehrenkodex der DGHR, „diesem fühle ich mich als Mitglied verpflichtet“ , so Marion Gehrig.
Homestaging ist bei bewohnten, unbewohnten und geerbten Immobilien möglich. „Unsere Erfahrung zeigt, dass professionell in Szene gesetzte Objekte sich schneller und zu einem besseren Preis verkaufen“, so Herbert Fickert.
Text: Sabina Riegger · Bilder: Blickfang Fotografie (Portrait), Marion Gehrig (Objektfotos)
https://www.fuessenaktuell.de/index.php/2014/03/mehrwert-erzielen-mit-home-staging/
